Главное, чтоб в ней цены были как в инете, да и ассортимент такой же. Раньше у себя в городе брал, а щас интернет раскушал- намного дешевле, хоть и немного ждать приходиться, да и на местном уровне многого нет.
Заметил интересную особенность; чисто инструментальные магазины всегда почти пустые, а в тех магазинах, где имеется отдел с метизами, народ посещает чаще. Тоесть, расходка не даёт магазину захереть.
Если же речь о магазине электроинструментов, то нужно выбрать какого-то одного производителя (Бош, Милуоки, Хилти) и иметь в наличии ВЕСЬ модельный ряд этого производителя.
Причем, обязательно с полным ассортиментов расходников. Давать возможность поработать инструментом (на выставочных образцах).
Народ обязательно потянется в такой магазин. Приехал за бурами X5L - глядишь, положит глаз на шурик, увидев его живьем.
Или, наоборот, приехал за перфоратором, увидел всю расходку, прикупил пилок для лобзика, и т.п.
Кстати, я бы советовал заняться именно Бошем (отвратительные розничные продавцы в России), при этом инструмент очень в России востребованный.
Если не большёй, то чтоб было минимум 3 сегмента: бытовуха, полупроф, проф, (можно для красоты элитного немного повесить) и в каждом сегменте по несколько 2-3-4 позиции однокласников.
Ну и без расходки само сабой невывезете.
п.с Да главное продавцы чтоб понимающие, приветливые в любом случае (таких найти пожалуй самым сложным будет)
лавка для инструментофиолов с мастерсити и лавка приносящая прибыль - это две разные лавки , имхо на мнение оставленное здесь ориентироваться не стоит ...
Andrew Nik написал :
Если же речь о магазине электроинструментов, то нужно выбрать какого-то одного производителя (Бош, Милуоки, Хилти) и иметь в наличии ВЕСЬ модельный ряд этого производителя.
Причем, обязательно с полным ассортиментов расходников. Давать возможность поработать инструментом (на выставочных образцах).
Народ обязательно потянется в такой магазин. Приехал за бурами X5L - глядишь, положит глаз на шурик, увидев его живьем.
Или, наоборот, приехал за перфоратором, увидел всю расходку, прикупил пилок для лобзика, и т.п.
Кстати, я бы советовал заняться именно Бошем (отвратительные розничные продавцы в России), при этом инструмент очень в России востребованный.
Присоединяюсь ко всему вышесказанному. Жаль у нас нет возможности инструментом в магазине поработать- многие вопросы отпадают.
sovitalik написал :
Да главное продавцы чтоб понимающие, приветливые в любом случае (таких найти пожалуй самым сложным будет)
У меня в городе только одна продавщица соответствует этим качествам, правда не знаю сколько ей платят (но думаю не как остальным).
Как минимум, дать возможность покупателям пощупать инструмент, уж о полевых испытаниях даже не говорю. Когда покупал лобзик пришлось упрашивать продавца подключить лобзик к сети, причем не витринный, а конкретно тот, что собирался купить. В итоге, лобзик то купил, но про магазин этот забыл.
ломастер написал :
лавка для инструментофиолов с мастерсити и лавка приносящая прибыль - это две разные лавки , имхо на мнение оставленное здесь ориентироваться не стоит ...
очень много...
Держать полный ассортимент одного бренда - самоубийство и замораживание средств. Даже при лояльном ценнике некоторые позиции (весьма приличное их число) будут ждать своего покупателя годами. И хорошо если это сетевой инструмент, а вот аккумуляторка...
Мой опыт говорит о том, что куда более выгодно иметь на витрине ряд бестселлеров + несколько позиций для ассортимента (без экзотики). Если же при этом найти шустрого и ответственного поставщика - возить все остальное под заказ. Результат - деньги работают, продажи идут, покупатели получают нужное.
Далее - хороший ассортимент расходки от бюджетной до высококачественной. Сопутствующие - обязательно (х/б перчатки, масло для пил, возможно крепеж и т.д.).
Не увлекаться китащиной. Как правило на витрине оказываются очень средненькие вещи по заряженной цене. Здесь есть плюс - поставщиков много (есть из кого выбирать) и с ними можно и нужно торговаться.
Ценообразование - ориентироваться на интернет и зарабатывать с оборота. Времена хорошей прибыли с каждой продажи проходят.
Учить продавцов, гонять их в разумных пределах, шерстить каталоги.
вот БОРОДАТЫЙ
очень хорошо сказал, чувствуется жилка
у нас есть такой магазинчик, я люблю в него заходить, инструмент правда стоит не сусветно если с интернет магазинами сравнивать (и это их минус , так уже нельзя в наше время поступать ) но вот расходки и прибамбас много, всегда чего нибудь куплю из мелочи
Хочу стать диллером Бош,так как продавал этот инструмент в течении 12лет.А что можете сказать про Интерскол.Я им не занимался,а в магазине должен быть не только ПРОФИ ИНСТРУМЕНТ,
Да очень мало опытных и внимательный продавцов.В одном магазине сам помогал женщине купить мужу "шурик",так как продавщица вместо шурика настаивала на покупке дрели.В конце концов женщина купила GSR12VE-2.
на него также есть свой покупатель
и будет больше если перестанут выпендриватся и ломить цену, а то чуть доплатить и профи (что для профи предпочтительнее) или не переплачивать что для небольших работ лучше
А вообще тема не про это, а про магазин, производитель не интересен в этих рамках, интересна сама лавка, думаю много кто хочет чтоб у них в городе была вменяемая лавка, а не так что всё приходилось доставать через тридцатые руки
samson1971 написал :
В одном магазине сам помогал женщине купить мужу "шурик",так как продавщица вместо шурика настаивала на покупке дрели.
Видел подобную ситуацию, когда женщина ушла с ударной дрелью вместо перфа, правда сыграло то, что ударка от скил стоила 500 р, а перф спарки 2000 (по акции).
samson1971 написал :
А что можете сказать про Интерскол.Я им не занимался,а в магазине должен быть не только ПРОФИ ИНСТРУМЕНТ,
Мыслите верно, инструмент должен быть разный.
Интерскол, пожалуй, самый "нестыдный" из, так или иначе, китайских производителей. Продукция весьма стабильна по качеству, приличный ассортимент, сервисом более-менее обеспечен, запчасти продаются и стоят не дорого. есть очень редкие позиции за вменяемые деньги, есть продукция из Европы.
Покупать будут, это точно.
ИМХО - иметь в ассортименте стоит.
И расходка, расходка, расходка (в т.ч. и от Интерскола) - ибо мясо покупают на выходных и на праздники, а хлеб и молоко каждый день.
думаю вам надо заглянуть на запад . и везти от туда всякую ерунду ) например инкра или крег . но все это у вас должно быть в наличии . и придушить свою жабу (это обязательно )) а стать очередным диллером интерскола или фестула - это не интересно . а там сами смотрите ..
Считаю, что инструмент должен быть примерно трёх видов: брэнд, полупрофи или брендовая бытовуха и китай, так же часто сопутствет садовый инструмент,
при работе под заказ наодо рассматривать не только известные марки, но и возможность единичной поставки на любую сумму или хотя бы чтоб сумма былам минимальной, по расходке подерживаю остальных участников, ещё можно оборатить на СИЗ и спецодежду, за перчатками стопудово с утра будут бегать. Желательно иметь свой сервис. Сначало тяжело, но прозондирруйте возможность отсрочки или реализации товара, некоторые на раскрученные брэнды пойдут на это. Ещё сварка, электроды,генераторы. Но лучше сначала прикинуть бюджет, а потом прикинем витрину.
samson1971 написал :
Какой должна быть идеальная инструментальная лавка?
Очень хотелось бы услышать ваш ответ.Собираюсь открыть магазин инструментов.
в идеальной инструментальной лавке должно быть то, чего клиенты не смогут купить в других лавках города (или района). Для этого необходимо изучить потребности (и степень их удовлетворенности) Ваших потенциальных клиентов, предварительно определившись с главным - определить, кто такие, эти Ваши клиенты.
Лабаз со сборной солянкой - чуть-чуть Боша и Макиты вперемешку с чуть-чуть Штурмом и Прогрессом будет гораздо хуже. Потребителей Штурмов будет раздражать цена проф.инструмента, а появляющееся чувство собственной неполноценности (хоть и ложное) будет мешать раскошелиться на нужную дрельку в присутствии других покупателей (а вдруг они профи и будут смеяться ), ну а потребители проф.инструмента предпочтут поискать магазин посерьезнее. Короче говоря - инструментальный магазин для профессионально работающих инструментом и для балующихся на досуге - это совершенно разные магазины, с совершенно разным подходом к организации его работы.