Хочу открыть магазин инструмента, поделитесь опытом плз.

Grek-Tag Дык выручка-то есть, хватает на житие?

п.с Кстати, мы в июне сняли очередной рекламный ролик http://www.youtube.com/watch?v=Mk9FK4mUnHo

Добрый день! Скажите, пожалуйста, как развивается ваш бизнес. Сам планирую тоже открыть данного рода магазин, но в небольшом населенном пункте. Может что-то подскажите для открытия из личного опыта.

sovitalik написал : Grek-Tag Дык выручка-то есть, хватает на житие?

Выручка небольшая, но есть, на житие хватает. Ждем осени, по словам старожил рынка торговля хорошо идет весной и осенью. Если осенью будет так же, будем придумывать что-то новое.

Sprokad написал : Добрый день! Скажите, пожалуйста, как развивается ваш бизнес. Сам планирую тоже открыть данного рода магазин, но в небольшом населенном пункте. Может что-то подскажите для открытия из личного опыта.

Какая сумма первоначальных инвестиций? Исходя из суммы можно уже советовать матрицу товаров.Сколько конкурентов у Вас в городе?Кто эти конкуренты(федеральные сети или местные). Необходимо проанализировать их матрицу. Успешное развитие Вашего бизнеса зависит от:места, ассортимента, профессионального персонала,постоянного анализ конкурентов и их матрицы. И главное ни когда на первоначальном этапе не демпингуйте цены, максимум снизьте цену на 3-5 ходовых товарах. Ищите товар на который, только Вы можете поставлять расходники. Это пока основное, а дальше идут нюансы.

Доброе время суток уважаемые форумчане, слежу за темой с того момента, как твердо решил двигаться в направлении собственного бизнеса связанного с электроинструментом и оснасткой. Так как миллионов у меня не было, кредитных программ от сбербанка так же еще не было на горизонтах, а желание познать бизнес изнутри при минимальных вложениях и рисках разгоралось с каждым днем. Информации пару лет назад, да и сейчас не слишком много и мало кто рассказывает свои секреты, так как конкуренты не дремлют. Чтобы понять основы этого многогранного бизнеса я устроился старшим продавцом в магазин работающий по франшизе "Энкор" отработав год я понял следующее: 1. Франшиза - это не таблетка, которую купил и проблем нету, у каждого города своя специфика и один шаблон не подходит.

2. 50% товара в первоначальной закупке, мертвый груз за который Вы заморозите деньги(в основном впаривается товар который висит на складах).
3. 1- 2 месяца надо самому постоять поработать, чтобы понять принципы, механизмы.
4. У Вас есть цена ниже которой, Вы не можете продавать, выше пожалуйста, однако конкуренты продают рядом же твой товар дешевле и действует скидка до 10% и с ними франчайзер ни чего не может поделать.
5. Поддержка партнеров со стороны франчайзера стремится к нулю, те не многочисленные набеги команды по работе с партнерами, особо результата не дают.
6. Место размещение магазина проводится без исследования в целом рынка инструмента в отдельно конкретном городе.
7. Вы полностью зависите от франчайзера и его остатков товаров на складе. У каждого франчайзера есть приоритетные марки инструмента и оснастки, которые он в свою очередь и продвигает, однако только на этих марках инструмента далеко не уедешь, а взять товар у другого поставщика - это уже штрафы.
8. Торговое оборудование у франчайзера всегда оказывается по завышенной цене, предположим шкаф для фрез стоит 12 000 руб. при реальной цене в 6000 - 7000 руб.( в зависимости в каком цехе заказывать)
9. Если Вы все таки закроетесь, то большая проблема вернуть товар, а торговое оборудование принимают с трудом и только с уценкой.
10. Теперь плюсы: максимальная постоянная скидка, доставка товара почти на любые суммы, некоторые марки инструмента которые не доступны оптовикам, возможность заниматься дополнительно запчастями для эл. инструмента и станков.

Проработав год наемным работником, я понял, что франшиза - это мыльный пузырь, который продают людям которые хотят заниматься бизнесом, но не знают с чего начать и как делать. При этом навязывается много лишнего товара и Ваш магазин становится еще одной бесплатной для франчайзера площадкой для продвижения своего товара за Ваш счет.

Посчитав свои финансы я и продавец работающий со мной решили открыть свой собственный магазин. Скажу сразу и честно, финансов было не очень много, даже очень мало для входа в данный бизнес, но мы выжали из них максимум. У нас было 3 основных поставщика, мы проработали концепцию магазина, товарную матрицу, нашли товары "фишки" которые приносили нам основной постоянный доход(Вам этот товар ни когда не предложит франчайзер и не скажет как его продвигать) и постоянный поток клиентов. Скажу так с 10 кв.м. площади мы получали оборот в 150 000 руб. в месяц при средней наценке в 70% и аренде 1200 руб. за кв.м. Выведя магазин на постоянный оборот, нам предложили купить у нас наш магазин. Мы сошлись на сумме и магазин был продан, мы полностью обучили новых владельцев, расширили вместе ассортимент и теперь те же 10 кв.м. дают в 2 раза больше оборота при той же наценке. Главное условия нашей сделки было, что мы полностью прекращаем деятельность связанную с инструментом в нашем городе. Так как бизнес с инструментами затянул нас и не отпускает, мы готовы помочь Вам в открытие магазина электроинструмента в Вашем городе. Проведем анализ конкурентов, их товарной матрицы и ценовой политики. Выберем место для магазина. Составим собственную товарную матрицу исходя из суммы первоначальных инвестиций, поможем собрать пакет документов для открытия магазина, найдем сотрудников, обучим всем тонкостям, расскажем как продвигать магазин и отдельные товарные позиции, составим схему размещения товара в торговом зале и т.д. при этом мы ежедневно работаем с Вами в торговом зале, пока Вы и весь персонал магазина не обучится. Протяженность нашей работы 1-2 месяца(возможно дольше, по дальнейшему согласованию). Так же помогаем уже существующим магазинам. Для заинтересованных в нашей помощи, напишите пожалуйста мне в ЛС или vsyaosnastka@yandex.ru

Grek-Tag написал : Скажу так с 10 кв.м. площади мы получали оборот в 150 000 руб. в месяц при средней наценке в 70%

Да Вы просто гений маркетинга! В подкрепление своих слов, могли бы и фото Вашего "золотоносного" магазина выложить..........

sovitalik написал : Да Вы просто гений маркетинга! В подкрепление своих слов, могли бы и фото Вашего "золотоносного" магазина выложить..........

Тут вопрос на сколько это масштабируемо - т.е., например, - будет ли оборот в 1.5M, с той же наценкой, при площади в 100кв.м... боюсь что нет. Легко превратить тысячу в десять, а вот миллиард в два - это совсем другая сложность.

p.s. франшизы разные бывают - вот например Макдональдс в РФ работает сам, но тысячи бизнесменов ждут когда же они и у нас пойдут по комбинированной схеме и начнут развивать франшизу...

sovitalik написал : Да Вы просто гений маркетинга! В подкрепление своих слов, могли бы и фото Вашего "золотоносного" магазина выложить..........

Если внимательно читали, то я продал магазин, так что он уже не мой. Поэтому надо нового владельца спросить не будет ли он против выкладывания фото его магазина. А так можете к нам приехать в живую посмотреть.

Altruist2 написал : Тут вопрос на сколько это масштабируемо - т.е., например, - будет ли оборот в 1.5M, с той же наценкой, при площади в 100кв.м... боюсь что нет. Легко превратить тысячу в десять, а вот миллиард в два - это совсем другая сложность.

А что мешает делать оборот в 1,5 млн. со 100 кв.м. с наценкой средней в 70%? Возможно отсутствие профессиональной команды в штате, которой надо платить ни как обычным работником, которые без энтузиазма продают и каждые пол часа смотрят на часы с мыслями поскорее бы домой.

Grek-Tag написал : Возможно отсутствие профессиональной команды в штате, которой надо платить ни как обычным работником, которые без энтузиазма продают и каждые пол часа смотрят на часы с мыслями поскорее бы домой.

какая-то личная обида?

Я исключительно о том, что все модели имеют ограниченную гибкость, масштабируемость и т.п. Там где высокая рентабельность - не может быть высокой ликвидности, если конечно это не новый рынок на этапе становления и роста - где всем есть место пока. Сфера о которой идёт речь, к оной не относится 100%.

Grek-Tag написал : Скажу так с 10 кв.м. площади мы получали оборот в 150 000 руб. в месяц

Предположим.

Grek-Tag написал : при средней наценке в 70%

Сильно ..... Максимум у Вас 50%, а еще ближе к правде 40%. Получается с 150000 вы заработали 38000. Отнимите аренду, рекламу, ЗП продавцу и у Вас останется шиш с маслом.

Grek-Tag написал : Так как бизнес с инструментами затянул нас и не отпускает, мы готовы помочь Вам в открытие магазина электроинструмента в Вашем городе. Проведем анализ конкурентов, их товарной матрицы и ценовой политики. Выберем место для магазина. Составим собственную товарную матрицу исходя из суммы первоначальных инвестиций, поможем собрать пакет документов для открытия магазина, найдем сотрудников, обучим всем тонкостям, расскажем как продвигать магазин и отдельные товарные позиции, составим схему размещения товара в торговом зале и т.д. при этом мы ежедневно работаем с Вами в торговом зале, пока Вы и весь персонал магазина не обучится. Протяженность нашей работы 1-2 месяца(возможно дольше, по дальнейшему согласованию). Так же помогаем уже существующим магазинам. Для заинтересованных в нашей помощи, напишите пожалуйста мне в ЛС или

Вы готовы ответить своими деньгами, за результат работы?.....:)

И так начнем. Средняя наценка 70% реальная! Это многие сидят на 40% наценки и демпингуют цены, боясь что из-за разницы в 100 руб. - 300 руб. клиент пойдет к конкуренту, значит Ваш магазин ни чем не отличается от множества других таких же магазинов. Я продавал товар который стоит 1300 руб. в других магазинах,а я продавал за 1 900 руб. и продал более 100 шт. Реклама 0 руб. Аренда 1200 за кв.м, продавец на % остается достаточно А теперь поговорим о готовности меня ответить своими деньгами. Да готов ответить своими деньгами за результат работы, однако сможете ли Вы оплатить мою работу на таких условиях? И есть ли у Вас средства для изменения ассортимента Вашего магазина?