04.04.2012 в 21:05 #3015128
Приветствую Вас, уважаемые форумчане.
Полагаю, что на данном форуме преобладают люди, которые регулярно используют различный инструмент и значительно меньше представителей различных инструментальных брендов, но еще меньше, наверное, людей, которые являются собственниками мелкого (а может и среднего) бизнеса в области продаж/поставок инструмента. Тем не менее, хотел бы спросить совета у всех (особенно у последних), кто имеет какой-то опыт или владеет информацией об особенностях розничной торговли инструментом.
Имею желание открыть розничную точку по продаже инструмента/электроинструмента/бензоинструмента в Новосибирске. Подобного опыта пока нет. Оформлено предпринимательство, готов интернет сайт (пока пустой), хороший запоминаемый кириллический домен. Начальный капитал не велик (не более 500 тыр.), поэтому и возникают ряд вопросов:
какую площадь оптимальнее всего выбрать, если учесть что стоимость аренды в местах со средней проходимостью примерно 1000 р/м2 ?
какие виды рекламы имеет смысл рассматривать (и имеет ли вообще) кроме непосредственно вывески?
принесет ли какую-то пользу сайт, если учесть что открывается довольно мелкий магазин с средним уровнем цен, но сайт хорошо запоминаемый?
как сформировать ассортимен? т.е. соотношение ручной/электро/бензо/оснастка и соотношение бытовой/профессиональный?
Последний вопрос наиболее актуален! Поскольку финансовые ресурсы скромны, меня мучают сомнения есть ли смысл на первых порах включать в номенклатуру профессиональные бренды? Есть мнение что профессионалы приобретают инструмент в крупных магазинах где большой выбор, а более дорогой проф.инструмент только заморозит большую часть оборотных средств.
К тому же на профессиональном электроинструменте (в первую очередь рассматривал Макиту) много не заработаешь, цены интернет-магазинов практически не отличаются от оптовых цен у импортеров, а в Новосибирске есть например 220-volt.
Или все таки включить, пусть и не широкую линейку, но хотя бы выборочно какие-то самые ходовые модели проф.инструмента?
Может кто-то даст какие-то общие советы, на что чаще обращаете внимание, какие видели удачные ходы: по оформлению, по сервису и т. д.
Буду благодарен за любые конструктивные мысли, заранее спасибо [Радость]
Уважаемый Беркут! Не слушайте советы типа Ассортимент: DeWalt, Bosch, Makita, Hitachi, AEG, Metabo, из недорогих Sparky, Elmos. Бензоинструмент: Штиль, Хускварна, больше не надо. Тот, кто это советует не имеет магазина. Только поставить на полку такую одну марку уйдут полностью все ваши 500 тысяч. Глупо привозить по паре инструментов каждой дорогой марки. Это выглядит бедно. В моем магазине в 50 кв.м нет дорогого инструмента. Но на ассортимент ушло 3 миллиона. И этого недостаточно. Так как хотелось бы привезти еще необходимый товар. Раньше была Макита и Хитачи полная линейка. После всех кризисов они практически не продаются, даже в сетевых магазинах, по крайней мере редко. А накрутка на них никакая. Чтобы с дорогого инструмента отбить аренду, надо чтобы за ним стояла очередь, что невозможно нигде. В несезон выжить можно только на расходке, то есть сверла, буры, биты, круги, цепи, шины, напильники и еще примерно 2 сотни наименований.
На 500 тысяч вы однозначно не откроете магазин инструментов. Даже если возьмете кредит в миллион, то велика вероятность, что магазин не раскрутится. Повторяю, велика. У меня в одном месте хорошо пошел магазин, в другом, которое мне казалось очень выгодным, не пошел никак, что я только не предпринимала. И представьте, ваши вложения будут выброшены на ветер, кредит повиснет ярмо, а весь товар вы свалите в сарае.
Не открывайте инструмент. Откройте небольшой магазинчик квадратов 20, или 15, или даже 10 мелочи, типа 1000 мелочей у дома. За расходной мелочью в сетевые не идут, пойдут к вам. Товар следующий: Отрезные круги, биты, сверла по металлу, винтовые и перовые сверла, буры, наждачная шкурка, корщетки, алмазные и пильные диски, перчатки, струбцины, губцевый инструмент, скобы для степплера и можно сам степплер, пистолеты для герметика и пены, кисти, рулетки, лепестковые круги, шпатели, шпагаты, напильники разной формы, отвертки, стеклорезы, паяльники, можно ножовки. Обязательно электрич удлинители, лампочки,в сезон обязательно леску для триммеров, можно кранбоксы. Это все всегда идет. И будете смотреть, что еще спрашивают. Раскрутитесь, привезете еще все, что пожелаете, ту же пену монтажную, ручной инструмент, чтото из электрики и сантехнической мелочи. Посмотрите сами. На электроинструмент не тратьте деньги. Одна пила, два шуруповерта, одна дрель, один перфоратор и так далее все по одному и по два - это выброс денег и стирание вечной пыли с этих предметов.
