Ценовые рекорды и антирекорды или "Ударим демпингом по разгильдяйству"

Что бы нормально зарабатывать на этом поприще нужно:

1. Зарабатывать на материале, то есть покупать со скидкой а заганять клиенту в двое дорого как в магазине.
2. Предоставлять клиенту гарантийное обслуживание в случае чего, все равно для специалиста это будут мелочи а для клиента классный сервис, это работает лучше рекламы в интернете)
3. Предраспологать клиента к теплой беседе, не пытаться изображать из себя великого спеца.

Это проще простого.

Я кухню меньше 10 тыс. руб. стараюсь не делать. А как продавать материал клиенту в 2 раза дороже не имея никакой юридической организации за собой? Стоимость материала на словах клиенту не скажешь, нужно чеки какие-нибудь. Нужно иметь ООО или ИП и делать свои чеки с синими печатями. И цену за материал не заламывать, а покупать со скидкой, заработанной честным трудом и репутацией. И от этого уже подымать цену до магазинной, а не выше.

R_C написал : А как продавать материал клиенту в 2 раза дороже не имея никакой юридической организации за собой?

Так вы фарцовщик или электромонтажник? С этим надо в первую очередь определиться.

avmal, электромонтажник конечно же. Просто вопрос этот для немалого количества коллег сейчас становится актуальным. Сам имею самую большую скидку в городе в самом крупном электромагазине. Но до сих пор не заработал ни рубля на клиентах при этом. Скидка эта у меня как козырь когда начинаются разговоры о дороговизне услуг электромонтажника. Заказчик платит за мою работу и за материалы из одного кармана - так уже лучше пусть на материалах сэкономить 30 %, чем на оплате моего труда.

R_C написал : Я кухню меньше 10 тыс. руб. стараюсь не делать. А как продавать материал клиенту в 2 раза дороже не имея никакой юридической организации за собой? Стоимость материала на словах клиенту не скажешь, нужно чеки какие-нибудь. Нужно иметь ООО или ИП и делать свои чеки с синими печатями. И цену за материал не заламывать, а покупать со скидкой, заработанной честным трудом и репутацией. И от этого уже подымать цену до магазинной, а не выше.

А надо бы иметь за собой фирму. А как зарабатывать деньги то?

leonard, пару лет без фирмы продержались как-то. Зарабатывали столько сколько успевали и могли сделать. Всех денег не заработать всё равно. Зарабатывать можно СПОКОЙНО и без фирмы. Хватает и на инструмент, и на кредиты, и на жизнь. Дядям-посредникам не хватает только :)

а налоги?

Это отдельная тема.

leonard написал : а налоги?

и ещё кормить бухгалтерию и т.п? на конечной цене это скажется

leonard написал : а налоги?

Налоги это зло...как и кредиты.

гадкий83 написал : на конечной цене это скажется

это на качестве как правило в худшую сторону скажется.

Налогами можно подтвердить вашу профессиональную деятельность, это в дальнейшем поможет вам стать на уровень. Кредиты еще как помогают если есть бизнес план и дело идет.

CAMPER написал : Налоги это зло...как и кредиты.

пожалуйся президенту!

web-rr написал : Не так давно звучала мысль что скоро начнём "работать за еду", а то ещё и доплачивать за возможность поработать.

Демпинговать не стал, назвал адекватную цену - напоролся на непонимание.

Это нормально. Попробую пояснить свою мысль. Работа с клиентом это отдельная работа, кто то её делает виртуозно, кто то как получится. Работа эта называется продавец , она оплачивается отдельно и если вы ей занимаетесь сами, то учитывайте эти расходы в цене. Это как минимум ваше рабочее время. Как правило, хорошие продавцы обладают прекрасной интуицией и сразу понимают, что с данным клиентом нет смысла терять время, оставляют координаты и достойно удаляются оставляя возможность клиенту возобновить переговоры. Резюме- каждый должен заниматься своей работой, тогда все будут сыты и работа будет каждый день. Все имхо.

web-rr написал : назвал адекватную цену - напоролся на непонимание.

Как говорил небезызвестный персонаж "12 стульев" (кстати, электрик):

"Согласие - есть продукт при полном непротивлении сторон!"

Ну, не сошлись в цене... бывает.

BOE написал : хорошие продавцы обладают прекрасной интуицией и сразу понимают, что с данным клиентом нет смысла терять время

в данном случае - хорошие продавцы - это те, кто сумел бы убедить клиента в обоснованности запрашиваемой цены.