Какова цель производства, ввоза в страну и продажи электроинструмента? Удовлетворение потребностей потребителя? Нет, нет, и еще раз нет! Цель – получение прибыли.
Возьмем дрель "А" с шарикоподшипниками по кругу. Продали, получили прибыль… Но ресурс – большой, живучесть – большая. Купили ее сто (условно) человек – и все, ближайшие 10 лет фирма без прибыли. Когда там еще 101-й придет купил…
С другой стороны, откровенное г… поставщик тоже не может возить, потому что народ посмотрит, попробует, да и перестанет брать вовсе.
Как же получить дополнительную прибыль? Нужно обеспечить снижение ресурса, которое повлечет за собой сервисное обслуживание, продажу запчастей (благо, суммарная розничная цена всех запчастей от инструмента в несколько раз превышает стоимость инструмента в сборе) или продажу нового инструмента. Но так, чтобы гарантийный срок инструмент при неинтенсивной эксплуатации отработал. А не отработает – все одно свалят на потребителя, мол, перегружал.
Рассмотрим вариант, когда снижение ресурса обеспечено применением неподходящего шарикоподшипника. Многие "рукастые" мужики сами поменяют вышедший из строя подшипник, другим поменяют умельцы на рынке, и только малая часть придет в сервис. Продажа подшипников – дело невыгодное, ибо цена небольшая, а конкурировать с рынком сервис не сможет, ибо деталь неспецифическая. Продажи новых инструментов вместо износившихся невелики, ибо стоимость ремонта низкая, а доступность – высокая.
Другое дело, если в дрели "Б" применить вместо подшипника втулку, запрессованную-залитую в корпус или промщит. Просто так ее не поменяешь. Высверливать, вытачивать, запрессовывать новую – долго, муторно, дорого, да и размеры межцентровые поплывут. Значит, менять сборочную единицу. Идти в сервис, или покупать и менять самому. Цена ремонта – хорошая часть от стоимости инструмента. А запчасть специфическая, и поставлять их может только фирма-поставщик инструмента. А поскольку запчасть, хоть и копеечная по себестоимости, но крупненькая – то и розничная цена на нее некислая. Либо покупать новый инструмент.
В любом случае, определенный дополнительный доход поставщику и(или) сервису обеспечен.
Разница в себестоимости изделий "А" и "Б" – копейки. Разница в розничной цене – существенная, это компенсация производителю той прибыли, которую он недополучит из-за повышенного ресурса изделия "А".