Новогодний конкурс от Bosch!

Eddy21 написал : съемный патрончик к GSR 10,8 V-LI-2

Быстросъёмный ;)

Kvost написал : Американцы в этом плане молодцы.

Да, рынок инструмента в США настолько тесный, что те, кто рискнёт так поступить (убрать тушки и снизить гибкость в выборе наборов и комплектации) окажутся за бортом мигом.

Естественно, производитель преследует свои цели, которые не исчерпываются только желанием, чтобы его любили и чтобы его потребители были счастливы. В определённом смысле, интересы потребителя и производителя противоположны. У первого цель - меньше заплатить, больше получить. У второго наборот. Меньше предоставить, больше запросить. Поэтому очень важно находить такие решения и приёмы, чтобы были довольны обе стороны. Именно к таким вариантам относится длинная и гибкая линейка аккумуляторной техники. И потребитель рад, что можно купить то, что нужно. И производитель доволен, так как потребитель выбирает инструменты под свои нужды именно из его линейки. Гармония.

n-p-n написал : Да, рынок инструмента в США настолько тесный, что те, кто рискнёт так поступить (убрать тушки и снизить гибкость в выборе наборов и комплектации) окажутся за бортом мигом

ну как всегда,дележ людей на 1 сорта и второго....а мы вааще,ниже плинтуса.Не хочешь покупать по полной цене весь набор-иди лесом.А для америкосов и по отдельности плиз,и цены гуманные и выбор пошире и комплекты наверняка.И что самое паразительное,америкос при его уровнях дохода спокойно берет нужный ему струмент,а мы полгода выбираем,прицениваемся,щупаем,копим (урывая от зарплаты) и ждем какой-нибыдт распродажи типа в леруа или кастрорамы...мы что,быдло второсортное?

n-p-n написал : Поэтому очень важно находить такие решения и приёмы, чтобы были довольны обе стороны. Именно к таким вариантам относится длинная и гибкая линейка аккумуляторной техники. И потребитель рад, что можно купить то, что нужно. И производитель доволен, так как потребитель выбирает инструменты под свои нужды именно из его линейки. Гармония.

:) Причем, это не фантастика, а один из четырех хрестоматийных способов ведения бизнеса, который называется "Маркетинг, ориентированный на потребителя". И, как наглядно показывает уважаемый Ebay ;) , Бош прекрасно владеет механизмами такого маркетинга. Жаль вот только, что Российский рынок инструмента Дядюшка Роберт считает не доросшим до этого уровня.

Eddy21 написал : Ebay

Кстати, на американском сайте Bosch вариант поставки "голов" отсутствует. Так что трудно сказать, откуда ebayer их берет.

Kvost написал : на американском сайте Bosch вариант поставки "голов" отсутствует. Так что трудно сказать, откуда ebayer их берет

А я, кажется, догадываюсь, где можно выяснить истину :) Уважаемый Bosch Team! Не могли бы Вы прояснить ситуацию?

Eddy21 написал : нет ничего сверхъестественного - это обычный маркетинг со своими законами и инструментами.

Есть небольшая разница между схемами из книжек и реальными принципами работы.

Eddy21 написал : В огороде бузина, а в Киеве дядька. Причем здесь интернет-магазин и невозможность установить дилеров, если речь шла именно о дилерах - уже установленных конкретных дилерах, связанных конкретными дилерскими договорами

А при том, что инструмент Бош продается в рознице, неподконтрольной самому Бошу, и нарушающей его же акционные условия, и Бош ничего с ними сделать не может. Ну и где здесь железная пята кайзеровской дисциплины?

Eddy21 написал : А насчет Хилти - Вы будете удивлены, но у них вообще нет сбытовой сети - они прямой сбыт практикуют.

Спасибо за подсказку, особенно с учетом того, что чуть выше я Вам про это сказал :) А теперь подумайте, зачем Хилти ограничивать распространение своих инструментов только городами, где они открыли представительства, если есть такой замечательный инструмент - учебник маркетинга, который почитал - и ты в дамках, можешь сформировать свою сбытовую 100% управляемую сеть. Кроме воли топ-менеджера должны быть условия, потому что можно желать попасть на Луну всеми фибрами своей души, но не иметь такой возможности.

Поэтому сбыт через розницу возможен только в двух вариантах - либо прямые продажи aka Хилти, либо более-менее стихийная вольница. У Боша вариант второй.

Eddy21 написал : Так что, формирование адекватной сбытовой (как вариант - вертикальной дилерской) сети - это не скакание в латах из окна башни из слоновой кости, а обычная рутинная работа специалистов-маркетологов, у которых для этого есть все инструменты (реально работающие)

Немного не так. Ваши заявления на форуме - это речь с балкона башни из слоновьей кости. Попробуйте сформировать свою сбытовую сеть - и Вы удивитесь, как скоро она у Вас умрет, начни Вы хоть чуть завинчивать гайки.

Serg написал : А при том, что инструмент Бош продается в рознице, неподконтрольной самому Бошу, и нарушающей его же акционные условия, и Бош ничего с ними сделать не может. Ну и где здесь железная пята кайзеровской дисциплины?

Еще раз - Вы правда не понимаете, что речь идет не о рознице, неподконтрольной Бошу, а о его дилерской сети? :)

Serg написал : Ваши заявления на форуме - это речь с балкона башни из слоновьей кости. Попробуйте сформировать свою сбытовую сеть - и Вы удивитесь, как скоро она у Вас умрет, начни Вы хоть чуть завинчивать гайки

Однако! :) Как я понимаю, Вы пытались организовать нормально действующую сбытовую сеть, но потерпели фиаско? ;) Так может стоило сначала хотя бы учебник почитать? :) Или попробовали читать, но ничего не поняли, отчего и такая нелюбовь к учебникам? Зря :) Учебно-методическая литература порой бывает очень полезна в практическом применении. Вот проявили бы побольше усидчивости, осилили хоть один учебник - глядишь, и не появилась бы эта чушь про "сбыт через розницу возможен только в двух вариантах - либо прямые продажи aka Хилти, либо более-менее стихийная вольница."

Serg, не надо, не демонстрируйте некомпетентность в том, в чем Вы на самом деле некомпетентны (в этом ничего зазорного, просто у каждого свой хлеб ;) ). И уж тем более - не стоит так опрометчиво пытаться характеризовать незнакомого Вам человека - в этом деле очень легко впросак попасть ;)

ЗЫ. Сорри топикстартеру за офтоп

Eddy21 написал : Еще раз - Вы правда не понимаете, что речь идет не о рознице, неподконтрольной Бошу, а о его дилерской сети?

Это Вы не понимаете, что для потребителя нет разницы, розница ли это, неподконтрольная Бошу или его дилерская сеть, так что не надо переводить стрелки. Ради чего весь этот сыр бор? Ради работы с конечным покупателем.

Eddy21 написал : Как я понимаю, Вы пытались организовать нормально действующую сбытовую сеть, но потерпели фиаско?

Ошибочка :)

Eddy21 написал : не стоит так опрометчиво пытаться характеризовать незнакомого Вам человека - в этом деле очень легко впросак попасть

Ну Вы же сами все знаете - к чему тогда эти жалкие потуги? ;)

Bosch Team написал : ЗУ и аккумуляторы можно приобретать отдельно, их возит наша оснастка.

Bosch Team написал : Профессиональный инструмент расчитан на профессионалов, которым в большинстве случаев нужны полные комплекты, 2 аккумулятора, и что бы по всей стройке за одним ЗУ не бегать.

Bosch Team написал : сейчас программа насчитывает десятки позиций + акции, а если будут и другие версии, кто в этом разберется из пользователей?

Ваша забота о профессионалах и простых пользователях это хорошо, но. Профессионалы могут сами решить сколько им чего нужно. На то они и профессионалы. Предположим, если даже профи купили неполный набор, то им никто не помешает докупить дополнительные аккумы или ЗУ.
Про акции. Чтобы простые пользователи разобрались в них надо хотя бы о них знать. Акции сейчас это большая тайна. Дилеры о них молчат. Об акциях слышно только от вас. Интересно почему молчат дилеры? И что надо с ними сделать чтобы они заговорили?

2 Bosch Team> ..Во-вторых, рискую нажить врагов но скажу, что хотя резон в ваших словах о пуствх инструментах и наборах есть, возить не буду. Я же их и убил. И правильно сделал...

Жаль. Полагаю, Ваших врагов здесь нет. Но про "головы" говорят и профессионалы. Вы же сами хотели услышать предложения по ведению бизнеса во время КРИЗИСА. А вернуть status quo возможно?

То, что у нас берут для дома - специфика России (хотя и не исключительно ее)

Както не много я вижу этих професионалов с синим бошем. Есть конечно и на стройках, и в организациях всяких. Но кто у нас в основном на стройках? Сами знаете. Им дают что по дешевле. Просто такое ощущение что в России проф. инструмент берут БОЛЬШЕ частники чем те для кого он непосредственно предназначен.

Эт моя скромноя ИМХА.:)