Представительство инструмента Wiha - ответы на вопросы

Wiha-Russia написал: Они завезли продукцию в России в октябре 2017 года и вывесили по большим ценам, в феврале перевели переоценку, которую Вы видели. Мы очень обеспокоены этой ситуацией и пытаемся влиять на нее

Цель влияния - поднятие цен?

Wiha-Russia написал: Но все вопрос времени и переговоров. Я надеюсь что в ближайшее время вопрос с Касторамой будет закрыт :)

Т.е представители тоже опустят цену?

Wiha-Russia написал: Мы как представители обязаны оказывать им поддержку!!

Так оказывайте, раз обязаны. Или представители теперь не будут спать спокойно пока не "поддержат"? В чем будет заключаться поддержка? А то получается - узнали что кто-то торгует дешевле и поехали к ним влиять на ситуацию? Там, в представительстве, в 90-х еще живут видимо.

Wiha-Russia написал:

Мы использовали логин нашего партнера для работы на этой ветке, возможно так делать было неправильно, но это уже сделано.

Wiha-Russia,

Непонятно мне только одно во всей этой вашей круговерти. Зачем это было делать?

maestro@ написал:

Wiha-Russia написал: Они завезли продукцию в России в октябре 2017 года и вывесили по большим ценам, в феврале перевели переоценку, которую Вы видели. Мы очень обеспокоены этой ситуацией и пытаемся влиять на нее

Цель влияния - поднятие цен?

Wiha-Russia написал: Но все вопрос времени и переговоров. Я надеюсь что в ближайшее время вопрос с Касторамой будет закрыт :)

Т.е представители тоже опустят цену?

Wiha-Russia написал: Мы как представители обязаны оказывать им поддержку!!

Так оказывайте, раз обязаны. Или представители теперь не будут спать спокойно пока не "поддержат"? В чем будет заключаться поддержка? А то получается - узнали что кто-то торгует дешевле и поехали к ним влиять на ситуацию? Там, в представительстве, в 90-х еще живут видимо.

maestro@,Я так понял ,что там сам производитель недоволен ситуацией.

Wiha-Russia написал: переговоры с Касторамой ведет президент г-н Линдсхоф. Он курсе этой ситуации и спросит почему Касторама торгует ниже себестоимости в России,

Хотя нм не раскрыли кто такой- президент г-н Линдсхоф.

dokar написал:

Wiha-Russia написал: переговоры с Касторамой ведет президент г-н Линдсхоф. Он курсе этой ситуации и спросит почему Касторама торгует ниже себестоимости в России,

Хотя нм не раскрыли кто такой- президент г-н Линдсхоф.

dokar,

Это тот, кому Касторама скажет просто "экономическая целесообразность определенного регионального рынка" и вопрос будет закрыт. Не думаю, что Касторама как одна из достаточно крупных сетей обязана будет что-то разъяснять просто одному из своих поставщиков. Если Виха у Касторамы честная, то обязательства сторонами по договору выполнены: одни заказали и оплатили, другие произвели и поставили, все это по согласованной сторонами цене. По какой цене продать полученное решает собственник товарной партии, коим в данном случае уже является Касторама. А сказки из серии "ниже себестоимости" оставьте, право же...

dokar написал:

maestro@,Я так понял ,что там сам производитель недоволен ситуацией.

dokar,

Конечно! Равняют, понимаешь ли, настоящую германскую виху по цене с каким-то там чешским нарексом! Так ведь и с тайванем каким недолго на один уровень встать! ;)

S.Pereiro, так к Тайваню(Вьетнаму) и идут). А по цене - да, от договора зависит, если не была оговорена рекомендованная розничная цена, то в худшем случае Виха может отказаться от сотрудничества.

SB3 написал: S.Pereiro, так к Тайваню(Вьетнаму) и идут).

SB3,

Да по мне хоть к Буркина-Фасо пусть идут, лишь бы качество было нормальным. А если еще при этом и цена будет приемлемой, то пусть хоть в Сомали делают.

SB3 написал: S.Pereiro, так к Тайваню(Вьетнаму) и идут). А по цене - да, от договора зависит, если не была оговорена рекомендованная розничная цена, то в худшем случае Виха может отказаться от сотрудничества.

SB3,

Ну да, где там Кастораме с ее оборотом в 15 ярдов зелени до мегапроизводителя виха? Расплачется прям Касторама всем своим персоналом и хором причем от ухода поставщика аж 24 позиций... Вы много видели производителей, которые внезапно откажутся поставляться в крупную торговую сеть по причине "цена продажи в сети не устраивает", особенно договорившись о приемлемой цене поставок в сеть "на старте"? Да этой вихи в России до появления в Кастораме на порядок меньше продавалось скорее всего. А тут объем какой-то пошел... :D
Ну вот откажется виха от поставок в Кастораму. Ну и будут тогда всякие представители "представлять" отвертки по цене чугунного моста. В объемах на порядок меньших. Оно вихе надо?

S.Pereiro, да какой объем?) Представьте мин. партия на 10000 Евро и сколько там тех отверток хоть по 5Е?) И чтобы говорить об объемах - надо иметь хоть какую-то статистику продаж). Посмотрим чем эта история завершится).

Краткий итог При появлении представителя от "евробренда" от него начинают выпытывать в какой стране Тайваня находятся его заводы, а потом возмущаться ценой на товар. На представителей китаеподобного инструмента наезжают по типу - "в какой конкретно провинции Сычуаня Вы закупаетесь, и почему так дорого??"

Вывод: "да они сами не знают, чего они хочут!" (с)

Насчет надписи Made in Germany (в частности на отвертках Wiha). Приведу парочку ссылок: https://www.garagejournal.com/forum/showthread.php?t=162937 https://www.thelocal.de/20120116/40137 http://www.spiegel.de/international/business/unpopular-eu-proposal-made-in-germany-label-at-risk-a-809300.html

Вкратце, если по-русски (насколько это я сам понимаю), то говорится о том, что Еврокомиссия (это пишет Шпигель) в 2012 году хотела повысить порог минимальной добавленной стоимости (которая позволяет нанести заветную надпись Made in Germany) с 10% до 45%. Насколько я опять же понимаю - производственное лобби этому воспротивилось. Таким образом стоимость любого товара с надписью Made in Germany - минимум на 10% сформирована в самой Германии. Грубо говоря - достаточно напечатать блистер, стоящий более 10% стоимости продукции, чтобы нанести заветную надпись.

В итоге надпись Made in Germany не означает сейчас ровным счетом ничего. Если кто-то это уже знал - звиняйте, я слоупук.

Китайцы не способны на реверс инжиниринг, они могут сделать реплику или подобие лишь того, что производится у них, то есть пресс формы, оборудование и все тому подобное списывается или "утилизируется" и попадает на подвальную фабрику дядюшки Ляо и тогда на рынок выходит китайская реплика. Но вот освоить реплику по девайсу они не умеют, факторизация объекта на его элементы, воссоздать их и сделать заного для них это невозможно. Отсюда и стоит смотреть на то, что покупаешь, есть ли этого реплика или похожий клон, если нет, значит это не Китай как минимум.

Mukcep_64, отличные ссылки! В закладки, однозначно! :clapping
Напомню, что сами немцы, в рамках законодательства Германии, определили эту "правовую коллизию", просто: "Если в готовом изделии больше половины материалов, сырья, трудозатрат и технологий/ноу-хау немецкие, то можно ставить made in Germany." Хорошее законодательное решение, а вот с его правоприменительной практикой, по мнению чиновников Евросоюза, что-то пошло не так. Т.е., у некоторых немецких производителей появилась реальная возможность сказать: "Да, сырьё чужое, изделие произведено за пределами Германии, но там наши очень дорогие технологии и ноу-хау, которые больше чем наполовину перевешивают всё остальное. Поэтому - "сделано в Германии"!" Евросоюз это не устроило, т.к. с технологий и ноу-хау налог не соберёшь, да и поди разбери, сколько они там реально стоили. Поэтому чиновники Евросоюза и предложили: "В учёт брать стоимость и происхождение сырья и материалов. Причём, немецкими должны быть не менее 45% таковых, а не 10%, как порой случается сейчас." До этого, в ЕС определение "страны происхождения" изделия было более расплывчатым: "Место, где произведен последний основной, экономически обоснованный процесс изготовления." КМК, многие "непонятности" с клеймом "Сделано в Германии", из-за которых были недавние споры/обсуждения на Форуме, логично вписываются в этот "спор о 10%". "Шпигель" приводит слова немецких промышленников о том, что само существование клейма "сделано в Германии" находится под угрозой. Вот только, многие из них сами к этому руку приложили, в немалой степени. :killyourselfbywall:

aspectre написал: Китайцы генетически не способны...

Аккуратнее с терминами, пожалуйста.