Маркетинг производства профинструмента

Poto написал : А Макита, как в Англии и США откроет маленький завод и будет выпускать 1 дрельку, а всем будет орать "Мы делаем в России".

Я бы не купил эту дрель... Интерскол тем более...

gaa написал : человек при выборе инструмента выбирает именно бренд, а не наиболее подходящий для него инструмент.

Имхо, значительная доля правды в этом есть.

gaa написал : Деволт насколько я знаю, они сравнительно недавно построили завод в Чехии, который и нацелен на восточно-европейский рынок. От туда собственно и идет основной поток инструмента в Россию.

Имхо, завод в Чехии вряд-ли явно ориентирован на какой-то конкретный регион , т.к. выпускает и 120v варианты инструмента. Цель его создания ясна - снижение себестоимости.

gaa написал : От туда собственно и идет основной поток инструмента в Россию.

На нашем рынке много и китайского, и английского, и даже бразильского инструмента Dw.

Вот тут почитаешь на форуме.

Производитель №1 произвел революцию в литий-ионовой технологии.
Производитель №2 произвел революцию в литий-ионовой технологии год назад.

На самом деле никакой революции нет, просто замени никель-кадмий на литий-ион и все.

Поменяли один вид аккумулятора на другой. Это тоже самое, что поменять резину на машине.

А 30лет назад была тоже революций: заменили никель-кадмий на металл-гидрит.

То же все говорили о преимуществах металл-гидрида, а затем оказалось, что металл-гидрит имеет много слабостей по отношению к никель-кадмию.

По литий-иону тоже пока ничего не понятно: пройдет 10 лет и тогда можно будет о чем-то говорить.

Надо понимать, что максимально высокый уровень качества был достигнут 50 лет назад. Это ресурс наработки.

Сейчас вся борьба развернулась в сфере маркетинга: доказать потребителю, почему цена такая высокая.

Качество уже не преимущество. Это было 50 лет назад.

Маркетинг двигатель продаж: не производственные инновации.

Почитайте на сайте www.expert.ru интервью с новым управляющим Вимм-Биль-Дана. Они взяли американца из Кока-Колы.

Он объяснил, что первое, что он сделал - это подчинил производство маркетингу. Смысл в это такой, что качество будет такое же, но продаваться оно будет дороже. маркетологи объяснят, почему дороже.

Такова мировая практика.

Рынок инструмента стал как одежда. Все производители делают коллекции.

Только если в одежде коллекцию меняют каждый год, то в инструменте каждые 4 года.

Коллекция - это внешний вид.

Коллекцию меняют, маркетологи придумывают разные инновации, а суть остается одна и та же.

Маркетологи придумывают инновации, а не инженеры.

В России рынок пока молодой, но через 10 лет будет то же самое.

Хотел бы высказать свое мнение, почему Девольт посторил завод в Чехии?

Квост пишет о снижении себестоимости. Если бы Девольт поставил перед собой задачу снизить себестоимость, то он начал бы производство в Азии (Китай, Вьетнам) и т.д. Производство в Чехии достаточно дорогое. Зарплаты, как в Германии.

Кредо Девольт - продавать дороже, чем Макита. Они не стремятся с снижению себестоимости.

Деволт был создан быть дороже, чем Макита

Себестоимость имеет смысл снижать, если вы хотите продавать дешевле, чем другие, а Деволт не продает дешевле. Он продает дороже, чем другие.

Мы не обсуждаем аспект качества, мы обсуждаем аспект цен.

это просто разные концепции конкуренции: Макита - это японская компания. У них менталитет такой. Они смотрят, почем продают конкуренты, затем пытаются предложить тоже самое, но слегка дешевле. Либо по такой же цене, но чуть выше качество.

У Деволта другая философия: мы стремимся продавать дороже. Наши продажные цены строятся на основе себестоимости производства. Если себестоимость дорогая, то и цены в продаже дорогие.

Poto написал : Мы не обсуждаем аспект качества, мы обсуждаем аспект цен.

Poto написал : У Деволта другая философия: мы стремимся продавать дороже. Наши продажные цены строятся на основе себестоимости производства. Если себестоимость дорогая, то и цены в продаже дорогие.

Качество не влияет на себестоимось? Все строят ценовую политеку опираясь на себестоимость. Кто станет продавать дешевле?

Poto написал : Freud + Casals: Касалс - это локальный производитель в Испании. Лет 15 назад стало ясно, что производства в Европе обречены. В Азии все дешевле: ниже налоги, ниже заработные платы. Но Касалс был очень маленьким по Европейским меркам, мировая доля менее 1%, хотя в Испании очень популярен. Денег на перенос производства не было, вот и продали сове производство итальянской фирме Фреуд. Фреуд - это лидер в сегменте пильных писков, фрез и т.д расходника в мире. Они купили Касалс. Торговую марку Касалс перевели в бытовой сегмент, а все что производят в Европе перевели под торговую марку Фреуд. Фреуд позиционируют как индустриальный.

Да историю наверное тут знают все. Вы найдите в Европе продавцов Freud tools или вообще где он известен в Европе. Его знают хорошо только производители которые OEMят его продукцию и в Штатах и Канаде.

Poto написал : Поэтому те, кто прооизводит в Европе позиционируют себя как индустриальные: Метабо, ...

Не приувеличивайте сильно : производит в Европе, индустриальные. Да производят, но не все, много закупают у того же TTI. В прошлом году TTI не удалось купить метабо, выкарабкались кое как по итогам года. Думаю в этом или следующем обязательно купят.

Poto написал : Недавно TTI (Ryobi) купили AEG， Milwaukee.
Так теперь все гадают, как будут позиционировать. 2 профмарки им не нужны, скорее всего Милвауки будет профи, а АЕГ сделают, как Скилл или Декер.

Poto написал : Сейчас ДВТ борется за сегмент Скилла и Декера. И они могут его занять.

Ну с Вашей стороны осталось добавить знак "=" т.е. AEG=DWT. Вы случайно не из баумата?

Сомневаюсь что АЕГ опустят до такой степени, заведомо опускать раскрученный профессиональный бренд в бытовой класс это что-то новое. Даже наверное китайцам в голову не придет.

Вы пытаетесь сказать, что Деволт необоснованно завышает цены, потому что он деволт. Мне так не кажется цены не очень разнятся от макиты, или метабо либо, это делают все известные бренды. Согласен, что отрасль ручного электроинструмента не наукоемкая . Но между тем не соглашусь с вами что весь инструмент делают одинаково. Принципиально новое придумать тяжело, да возможно те изменения, вносимые в инструмент и являются незначительными, но это отнюдь не творения маркетологов. Ну, или эти маркетологи имеют хорошее инженерное образование. Любая замена, даже на первый взгляд не значительная, без хорошего расчета может оказаться губительной, или даже опасной. Бренд этого себе позволить не может.

AEG

Самое интресное, что в России АЕГ считают профинструментом, а в Германии - он считается, как бытовой, как Декер...

Опять мы пришли к маркетингу.

К тому же TTI - это не китайцы. У них основатель немец, работал на VW。

После того как TTI купили Ryobi, они также перевели его в уровень Декера.

Китайцы пока не занимаются маркетингом, так что китайцев боятся не надо. Китайцы занимаются производством.

А что касает ДВТ и АЕГ: то они неравны. Просто АЕГ идет вниз к Декеру, а ДВТ идут вверх к Декеру.

Путь сверху вниз, как правило, быстрее, чем снизу вверх.

мы все знаем АЕГ благодаря рекламе бытовой технике. В бытовой технике АЕГ принадлежит Электролюксу.

В инструменте АЕГ не бренд, он не раскручен. У него доля в Европе менее 2%. Это как Касалс... знают только специалисты.

В Англии нет продаж. Англичане даже не знают, что АЕГ делает электроинструмент....

Так что раскрутки нет. Это миф.

Да, и СНГ доля мала: менее 1% от рынка

to Dr.NO

Сомневаюсь что АЕГ опустят до такой степени, заведомо опускать раскрученный профессиональный бренд в бытовой класс это что-то новое. Даже наверное китайцам в голову не придет.

Black&Decker же опустили. Когда-то это был настоящий профессиональный инструмент, практически уровня Milwaukee. А потом перетасовали бренды, в 1992 году в США, в 1995 году в Европе. Профи стал под маркой DeWalt (раньше были только станки), а B&D перевели в бытовые, причем его дизайн все вычурнее, а качество год от года падает. Еще пример. Была фирма Elu, которая выпускала очень неплохой инструмент, это был достаточно известный бренд. После того, как ее купила B&D, эту марку вообще вывели с рынка.

to GAA

Очень мало фирм делает инструмент без оглядки на себестоимость, как, например, Festool. Во всех остальных случаях всегда приходится идти на компромисс между ценой и характеристиками/надежностью/... Еще одна проблема в том, что производителю не выгодно делать вечный инструмент. Производитель заинтересован в постоянном сбыте. С одеждой проще, потому что существует мода. С компьютерами тоже проще, так как новые программы требуют все большей производительности. А как заставить потребителя купить новую дрель, если у него и старая очень неплохо работает? У производителя два варианта. Либо внедрить в продукт что-то новое, причем не важно, действительно ли это будет новая нужая функция, или только маркетинговый ход. Либо ограничить ресурс оборудования так, чтобы через какое-то время покупатель вынужден был снова идти в магазин. Первый путь требует больших затрат и большой изобратетельности, причем он не бесконечен по определению. А вот второй прост и доступен, к сожалению, все больше производителей идет по этому пути, тем более, что это еще и снижает себестоимость продукции.