Если вы сами работник и продавец, то единственный способ продавать что-то не по знакомству - это иметь хорошую репутацию. Для этого нужны и отзывы, и сайт, и портфолио, и канал, и видеобзоры, и агрессивную рекламу везде, и тд. Потребуются большие вложения и огромный талант.
Тогда Вы будете диктовать цену и с нее делать скидку до желаемой цены клиента.
Например, в моем примере ценник был 600 тр и 500 тр после скидки для клиента. А если Вас просят продать товар за 400 тр, то Вы обязаны отказывать. ТК 1 раз согласившись потеряете репутацию и свой диапазон цен. Так и будете пахать за копейки и делать Г.
И раз у Вас всего 10%, то это значит что агрессивной рекламы у Вас нет и продаете товар Вы плохо.
Нормально это выходить на цифры 50 на 50.
Будут ли спрашивать что-то такие заказчики ?! Обычно нет. Достаточно 1 выезда на объект и беседы на 2 часов, чтобы все выяснить. После этого клиент Ваш.
ПС. Очень много говорит красивый номер, который не меняется много лет. Ведь гарантия интересует всех. И очень часто Вас будут спрашивать как долго у Вас этот номер.
ПС2. Конечно, Вы должны продавать товар под ключ все включено. Те и закупать все сам, и клиенту не давать вмешиваться в процесс и ТД. Испортить все ему легко, а Вам нет.