Интервью с Дмитрием Балаболиным: «БИмаркет – новый игрок на поле»

"Тут все понятно" людям, знакомым с такими бизнесами. Сам я к торговле электроинструментом отношения не имею, но волею судеб некоторая информация имеется. Смотрим список потенциальных поставщиков (надеюсь, ссылка сработает): http://en.ec.com.cn/tech_rank/rank_list.shtml?CLASSID=06&MACOM=03&MACOMN=Machinery+and+Electrics_Machine+tools%2C+processing+equipments+for+industries&p_name=Machinery+and+Electrics&month=&year=2007&imageField22.x=50&imageField22.y=16 Звоним и разговариваем - собираем предложения. Одновременно придумываем название и цветовую гамму для нашего нового инструмента. Из предложений поставщиков выбираем интересные модельки. Делаем заказы, платим бабки, через несколько месяцев получаем контейнер с нашими инструментиками. Все довольны - китайцы подзаработали, а у нас - новая марка инструмента! Вся информация, предоставляемая о бренде ("собрано нашими сборщиками", "голландский инструмент" и др.) - это ширма. Из данного правили исключения есть, но их очень мало. Кстати, если дорогая редакция решит посетить балаболинский заводик в китае, то на соседних столах у сборшиков можно будет заметить целвй ряд знакомых нам по магазинам марок бюджетнокитайского инструмента (именно поэтому на мой взгляд не имеют смысла тетирования подобного инструмента - все разливается из одной бочки. а завтра поставщика поменяют - и вообще все подругому будет). Кстати, в соседнем цеху в это же время могу собирать марки инструмента и покруче, но там иной уровень квалификации персонала и комплектухи. Точно так же, надеюсь, понятно что возить запчасти и собирать здесь- деньги на ветер. Объяснить не буду - лень кнопки топтать.

lazybones написал : здесь- деньги на ветер. Объяснить не буду - лень кнопки топтать.

А как же это в свете новых китайских фин изменений? (Была тут тема с возвратом НДС) Мож по зпч выгоднее стало?

Dim23 написал : К примеру я, как человек недалекий, верю только тому что вижу и меня откровенно раздражают ни чем не подкрепленные крики "да тут все понятно!!!" Кому понятно, что понятно?

А что вы, "как человек недалёкий":-)) видите в этом интерьвю и чему верите? Чем надо подкрепить крики "да тут всё понятно"? Грузовой таможенной декларацией? Если разместили интерью в конференции-будьте готовы что буду обсуждать. Или думали, что все скажут "ва-у-у, какой свежий и новый маркетинговый и логистичиский ход"? "Лапша" очевидна:-), к редакции претензий нет, но почему такая нервная реакция...?

Сергей

Terex написал : А что вы, "как человек недалёкий":-)) видите в этом интерьвю и чему верите? Чем надо подкрепить крики "да тут всё понятно"? Грузовой таможенной декларацией? Если разместили интерью в конференции-будьте готовы что буду обсуждать. Или думали, что все скажут "ва-у-у, какой свежий и новый маркетинговый и логистичиский ход"? "Лапша" очевидна:-), к редакции претензий нет, но почему такая нервная реакция...?

Сергей, спасибо за вопрос. Действительно, меня уже почти убедили, что ничего интересного в интервью нет и все сказанное лапша. Перечитал текст и удалил все, что мне показалось неинтересным (по разным причинам: банально, об этом и так все знают, нет оснований верить информации и т.д.) Вот что получилось: ЗЫ Конечно, где-то могу ошибаться, быть не объективным и т.д. Но мне было интересно именно это. Я ответил на Ваш вопрос?

Совсем недавно, а точнее в конце прошлого года, на обширном поле российского рынка электроинструментов появился новый игрок.

• до интервью я об этом не знал

существуют рынки, куда с инструментами иностранного производства объективно не попадешь (армия, например).

• объективный фактор, однако! очередное свидетельство бредовасти многих наших законов. Макиту и Бош значит в Армию нельзя а Бикор и Интерскол можно. С другой стороны, неоднократно слышал, что закупать дорогую и надежную технику "не выгодно" - каждая закупка это откат, так что желательно чтобы они (закупки) требовались почаще...

среди потенциальных покупателей на рынке серьезную часть составляют те, кто на деле, а не на словах поддерживает отечественного производителя. По приблизительным данным, их число достигает 25%.

• догадывался об этом, но цифры не знал.

Техническая база «БИмаркет» – завод «Бикор», созданный на базе действующего партнерского предприятия.

• никто не стремится начинать с нуля. СП выгоднее.

Если «Бикор» делают в России, то Dorkel и Roteri заказывают у сторонних производителей.

• у меня нет оснований верить или не верить. Наверное действительно делают, если удалось получить статус отечественного производителя.

начать собственное производство нескольких марок электроинструментов по силам не каждому. Ведь в любом случае получится дороже, чем, допустим, использовать часть стороннего.

• человек открыто заявляет, что статус отечественного производителя стоит денег. Делать у нас объективно дороже. Хотите пользоваться отечественным товаром - готовьтесь переплачивать. Его стоимость содержит надбавку за патриотизм.

В каталоге «Бикор» и Dorkel по 60 позиций, включая популярные на российском рынке комбинированные деревообрабатывающие станки. Некоторые наименования будут выпускать по специальным заказам.

• 60 позиций разумно и достаточно. Обратите внимание, ассортимент многих фирм содержит примерно такое количество наименований. Вы задумывались об этом? Например у Штерна позиций в несколько раз больше. По идее, это конкурентное преимущество, на деле... Интерскол, ДВТ, к примеру, ближе к цифре 60

Как рассуждают в компании, многие люди используют инструмент «10 минут в год», то есть в несложных бытовых условиях. «БИмаркет» и позиционирует свой инструмент как полупрофессиональный и бытовой. Если брать за критерий оценки время работы, то возникает такая картина: профессиональный инструмент – от 150 часов, бытовой – 20-30 часов. «Бикор» находится посередине, то есть на уровне полупрофессионального, как и многие известные марки.

• чистая правда. По крайней мере касаемо сетевых супермаркетов. Человек покупает инструмент для разовой работы, а потом надолго его откладывает. Совершая покупку он не располагает никакими сведениями о том каким именно должен быть инструмент, что хорошо а что плохо. С этой точки зрения дорогой профессиональный инструмент находится в заведомо проигрышной позиции. Да и вообще, при таких условиях чем инструмент дешевле, тем лучше. Дешевый инструмент - честный инструмент. Дорогой - кот в мешке.

Основным инвестором компании выступает серьезное предприятие «Восток-Сервис»

• известная крупная компания.

За этим несложно разглядеть существенные выгоды. У «Восток-Сервиса» есть своя разветвленная сеть реализации и сложившийся сегмент рынка. Поэтому частично продукция «БИмаркет» будет распространяться именно через филиалы «Восток-Сервиса», через ее транспортно-логистическую сеть.

• удачный способо не начинать развитие с нуля.

Дистрибьюторская система «БИмаркет» направлена на магазины – большие и малые, специализированные и универсальные, а также на сетевой рынок.

• фирма заинтересована не в развитиии дилерской сети, а в организации работы напрямую. Обычно все наоборот...

Крупные торговые сети все чаще предпочитают работать с отечественным производителем. Кстати, специалисты одной из торговых сетей уже побывали на заводе «Бикор». Результат встречи – заключение контракта на поставку инструмента.

• Ашан, крупная сеть магазинов признал в Бикор отечественную марку. Это значит, что по крайней мере формальны требованиям производство утовлетворяет. (примечание. Был недавно в Ашане, специально посмотрел – Бикор уже лежит на прилавке)

Приступая к созданию дистрибьюторской сети, «БИмаркет» пересмотрел все основы ее организации.

Крупные иностранные бренды имеют трехступенчатую систему дистрибуции: центральный офис – представительство в России – филиалы. У компании «БИмаркет» нет центрального офиса, который нужно «кормить», и нет филиалов.

• о таком способе продажи инструментов действительно не слышал. Можно вспомнить про такие компании как Wurth или Festool У которых нет дилеров, а есть только филиалы, но у Бимаркет нет и филиалов... При огромном охвате минимум "груза" на балансе.

За образец принята модель фирмы Dell – крупнейшего мирового производителя компьютеров, который с каждым клиентом работает напрямую.

• давно замечал, что рынок инструментов развивается с некоторым отстованием от более крупных и развитых рынков. Например от рынка электронной техники. Вот и пример - то что использует Dell теперь будут использовать при продаже инструментов.

А это значит, нет лишних непроизводительных затрат, что позволяет экономить до 25% от цены.

• неэффективная работа съедает довольно много денег...

Дистрибьюторская база «БИмаркет» основывается на технических возможностях, ставших доступными только к 2007 году

• ответ на вопрос, почему это не использовалось раньше.

У компании единый сервер, обслуживающий Россию, Белоруссию, Украину и Казахстан. Информация о положении дел на любом складе в любом регионе доступна по единому каналу связи. То есть отгружать товар из Москвы можно, находясь, к примеру, в Новосибирске. Товар реально заказать на заводе (срок исполнения до 4 месяцев) и доставить в любое место.

• технические подробности.

Такая система экономична и позволяет избежать напрасных расходов

снизить порог минимальной суммы для поставки товара, что имеет существенное значение для рядовых потребителей в отдаленных регионах страны.

• кроме экономии возможно повысить оборот

Система удобна и для реализации товаров тех фирм, у которых в силу разных причин (в первую очередь из-за незначительного объема производства) нет обширного доступа к российскому рынку.

• дополнительный "хлеб" для компании, для магазинов и расширение ассортимента для покупателей

Также «БИмаркет» участвует в дистрибуции известных мировых брендов – Bosch и Hitachi.

Проблематичность поставок запчастей в том, что их хранение требует много лишних затрат: на каждом складе рабочие должны быть специалистами по инструменту…

• не знал что все так плохо.

Для логистики «БИмаркета» запчасти маркируют и упаковывают как обычный товар, что облегчает их обработку на складах и не требует присутствия специалистов.

• не понятно почему раньше так ни кто не делал. Странно.

Взрыта копытами земля, клубится пар над еще теплыми телами, повсюду разбросаны расколотые шлемы и щиты, и тишина ... :eek:
Но обязательно поднимется Русь, и придут новые мастеровые и не будут они спорить, а будут работать на благо. :) ("Война и мир" - по сравнению с этой темой просто сборник комиксов ;) )

Наконец то увидел эти марки инструмента в продаже. В деревне. В общем чуства патриотизма во мне не проснулись.

2kolank Николай цены огласите пож-та! Тогда и будем решать- а то то что я видел - заряженное гуано по цене борта, ДВТ.

2Solovushka
Точнее посмотрел но не запомнил. Но они были на том же уровне, что и прочие китайское барахло. Так что можно и покупать и переберать. :)

По-видимому последнее слово должно остаться за редакцией - весь спор должен закончиться на оптимистической ноте, а участники форума должны проникнуться правотой журналистов. Но чем неуклюжей и агрессивней защита, тем изощренней нападение.
Простите господин Администратор - не удержался.

Всех с началом трудовой недели! Смотрю, не зарастает "народная тропа". Что ж, тогда и мои 3 копейки.

Dim23 написал : Спросить-то можно?

Валяйте, но только я оставляю за собой право по примеру редакции отвечать избирательно.

Dim23 написал : почему Вы С НАС спрашиваете за то что делает и говорит Дмитрий Балаболин.

Потому что об этом напечатано под обложкой "Потребитель (экспертиза и тесты)", что само по себе уже должно внушать доверие к тому, "что делает и говорит Дмитрий Балаболин". Потому что именно его отобрали из той очереди, о которой говорится в посте # 101. Вот интересно только по какому критерию отбирали?

Dim23 написал : Вы вечно что-то домысливаете, "читая между строк". Может быть лучше сами строки читать ВНИМАТЕЛЬНО.

Вечными, как известно, бывают только двигатели. :) А про "между строк" вы уж не морочьте мне голову, а то вот в посте #93 совсем другое отношение к "между строк" высказано. Там другой представитель вашей редакции выражает мнение, что тем, кто НЕ читает "между строк" вообще не интересно будет читать Ваши труды. Вы уж как-нибудь между собой сперва договоритесь, как следует читать ваши перлы, а то может напросвет лучше или ваще вверх ногами?

Dim23 написал : я уже устал Вас убеждать, Вы неубеждаемы.

В чём, интересно, Вы хотите меня убедить? В том, что "интервью подготовили" журналисты хорошие или что не ангажированные? Или что ваще-то журналисты? Не понятно, во-первых, как Вы хотите меня убеждать, ведь совершенно же очевидно, что очевидные вещи для Вас совершенно не очевидны. :) А во-вторых, не понятно, зачем Вам это нужно, что Вам до моего частного мнения? Наплюйте!

Dim23 написал : ГДЕ НАПИСАНО ЧТО ЖУРНАЛИСТЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ БЫЛИ НА ЗАВОДЕ? ... Где слово "РЕПОРТАЖ"? ...Вам не понравилось, Вас не заинтересовало, а остальные и не читатели вовсе?

Это я ваще не понимаю, что тут у Вас написано, наверное, по-Вашему примеру скажусь человеком недалёким. :) Хотя вот слово "репортаж" совсем недвусмысленно фигурирует в посте # 93 в словах представителя "уважаемой редакции".

zigzauer написал : И упорно не замечают и не комметируют откровенного надувательства в статье.

Вы ж поймите, тот, кто даёт интервью, использует имидж под названием "отечественный производитель", а тот, кто это интервью печатает, использует имидж под названием "Потребитель (экспертиза и тесты)". Это у них бизнес такой, у каждого свой и каждый занимается своим бизнесом и не вмешивается в дела другого. Чё тут комментировать. Эдак начнёшь комментировать, и вся очередь из поста #101 разбежится.