Их ориентир - это массовый рынок, а не единичное предложение лишь бы содрать деньги с богача.
Жульническими приемами можно продавать или полемику вести сколько угодно, для кого то это норма, "массовое".
Массовый рынок испытывает недостаток достоверной информации. Если стоут - массовый продукт, как вы пишите. Грамотность покупателей пока что низкая, но растет. А насчет "богачей", я вам могу сказать, что заказчики со средней стоимости вторичкой или с недорогими новостройками у меня все готовы платить за рехау платинум. Да и не такой большой процент в смете занимают трубы и фитинги, чтобы определять бюджет
master.msk написал:
Массовый рынок испытывает недостаток достоверной информации. Если стоут - массовый продукт, как вы пишите. Грамотность покупателей пока что низкая, но растет. А насчет "богачей", я вам могу сказать, что заказчики со средней стоимости вторичкой или с недорогими новостройками у меня все готовы платить за рехау платинум.
А это следствие того, что раньше все закупалось на рынках, а теперь в интернете и в Леруа/Касторамах/Оби и им подобных.
На рынках все доходно объясняли и показывали. На рынках Стаута полно - в каждой точки сантехники есть и Стаут и премиальный Рехау и ... паленый Китай. Но сейчас рынки вымирают ! На МКАДе, конечно, еще останутся, но остальные точки планомерно изчезают.
А что есть в гипермаркетах ? Китайский Аква и обычный Рехау за космические деньги.
А в в интернете найти что-то обычному покупателю сложно. Нет у Стаута рекламы на ТВ, Радио и т.д.
Поэтому специализированные специалисты сантехники продвигают Стаут, а обычному покупателю в сегодняшнем мире с этим тяжело.
Платить за материал нужно разумно. Это как купить мотор, который прослужит 1 млн км, но поставить коробку передач которая будет дохнуть каждые 50 тыщ км. Все должно быть сбалансировано. Если труба пекс-а слабое звено в сантехнике (например, если сравнить с медью по сроку службы), то ставить бронзовые фитинги можно, но не оптимально. Я не имею ввиду Виегу, т.к. у Виеги нормальные цены = низкие (но я не уверен, что все могут закупать Виегу по таким смешным ценам). Т.е. в условиях рыночной экономики нужно смотреть и материал, и производителя, и цену и .... и на основе всех факторов делать выбор.
Поэтому специализированные специалисты сантехники продвигают Стаут, а обычному покупателю в сегодняшнем мире с этим тяжело
Насколько мне известно, стоут покупают шабашники в основном, именно кто не специализируется. У них выбор по формальным признакам "труба серая - краны с черной ручкой-коллекторы с зелеными барашками". Все под них заточено. Причем на удивление широким может быть спектр этих потенциальных покупателей стоута: начиная дурно пахнущими работниками жкх и заканчивая бородатыми мальчиками блогерами в коротких штанишках...
master.msk написал:
Насколько мне известно, стоут покупают шабашники в основном, именно кто не специализируется.
Просто спросите хоть раз у своего менеджера Терема с какими фирмами работают и кто из них покупает Стаут.
Все крупные фирмы закупают Стаут. И их объем в тысячи раз больше, чем мой или Ваш. Можно даже сказать что мы для них никто - пешки, которые даже менеджерам не приносят ничего к зп, т.к. свой потолок они набирают с этих крупных фирм. А выше этого потолка никому фирма не платит. Но несмотря на это с нами мелкими ИП работают. И это не денежные причины.
Странно, что Вы говорите такую некорректную информацию.
Несомненно учиться экономике нужно и узнавать в этой сфере все больше. Это основная вещь для работы фрилансера и ИПшника.
Просто спросите хоть раз у своего менеджера Терема с какими фирмами работают и кто из них покупает Стаут
Нет у меня никакого "своего менеджера терема". Никогда там не покупал и другим не советую.
Если вы собрались учить меня экономике, то я вам тоже могу некоторые полезные вещи напомнить: надо правильно делать и на совесть. А не как выгодно сию минуту. Это тоже неплохо продается, я вас уверяю.
master.msk написал:
Нет у меня никакого "своего менеджера терема". Никогда там не покупал и другим не советую.
Если вы собрались учить меня экономике, то я вам тоже могу некоторые полезные вещи напомнить: надо правильно делать и на совесть. А не как выгодно сию минуту. Это тоже неплохо продается, я вас уверяю.
Приезжайте в Терем - сходите на обучение - многое узнаете.
Именно, что товары в Терем - это правильно и на совесть.
Какая выгода от более дешевого товара для работников ?! Ведь специалисты сантехники получают свой %. Поэтому чем ВЫШЕ цена - тем ВЫШЕ их прибыль.
Только единичные ИП поэтому и берут Стаут - т.к. мало кто работает честно.
И большие фирмы. Которые работают с другими крупными фирмами и с гос-вом. И там необходимо делать максимально качество при минимально возможной цене. Потому что там и сметы составляют совсем другим образом. Не от принципа сорвать максимум с клиента, а ... все знают как.
Но и там тоже получается выгодно - потому что суммы там млны и млрды. И эти % в итоге дают те же самые млны и млрды прибыли. А не жалкие десятки тысяч как у нас.
Поэтому специализированные специалисты сантехники продвигают Стаут, а обычному покупателю в сегодняшнем мире с этим тяжело.
Платить за материал нужно разумно. Это как купить мотор, который прослужит 1 млн км, но поставить коробку передач которая будет дохнуть каждые 50 тыщ км. Все должно быть сбалансировано. Если труба пекс-а слабое звено в сантехнике (например, если сравнить с медью по сроку службы), то ставить бронзовые фитинги можно, но не оптимально.
SergSB, смотрите, на пальцах объясню еще раз на примере разводки отопления в квартире. Тема в разделе Отопление. Отопление в квартире, поквартирное коллекторное, в большинстве современных новостроек, в основном, в части труб и фитингов, состоит из
а) Трубы
200р. Важно: не та труба, что в леруа, а нормальная, правильная труба с правильным верхним защитным слоем и с защитой от подделок165 р
И это при том, что у стоута пекс в данном случае с(це), который абсолютно точно пожестче в работе и многими считается похуже
б) Фитинги - накидные гайки на коллекторы и трубки из неравеющей стали для подключения радиаторов у Рехау 833р и медной трубки у Стоут 714рублей. Материал этого фитинга в каталоге стоута указан как латунь, что тоже не совсем корректно, так как не может трубка быть из латуни, она из меди в хроме, но неинформативность каталогов и большой объем рекламных слоганов характерна как для стоута, так и для других подобных названий. А может быть маркетологи специально не указали, этот же стоут наверняка задумывался как аналог рехау. Ивиняюсь, если где то есть, я не нашел.
833Р741р
Гайки к коллекторам
445 р
261 р
Цены взял в официальных магазинах. В менее пафосных местах и цены более демократичны, не знаю как на стоут, на рехау процентов на 20 наверное ниже можно найти, не на рынках, а в вполне приличных магазинах с хорошей репутацией. Соответственно и та небольшая разница еще меньше.
И эта небольшая разница за европейского производителя и безродный китай, с флагом италии...
Вы такие вещи странные пишите, как будто бы сложно сложить 2+2, у меня каждый объект больше ста наименований, уже не первый год только тем и занимаюсь, что трубки и гайки считаю. Причем мне каждый раз надо точно знать с чем я имею дело. А не то, что мне будут втирать "менеджеры со строительных рынков"
Какая выгода от более дешевого товара для работников ?! Ведь специалисты сантехники получают свой %. Поэтому чем ВЫШЕ цена - тем ВЫШЕ их прибыль.
Я думаю, что так сейчас только в глухой провинции люди работают. Естественно, постоянным покупателям продавцы дают скидки. Заказчик отдельно оплачивает материалы и работу. Если у него есть хоть немного мозгов. Соответственно, если где то в магазине скидки есть , проще их отдать закачику, оставив ему возможность покупать именно необходимые артикулы по списку в любом другом месте.
master.msk написал:
И эта небольшая разница за европейского производителя и безродный китай, с флагом италии...
Я же говорю разберитесь с этой информацией. У Стаута нет товаров из Китая.
Труба стабил вообще делается там же в Германии где и Рехау.
На Стаут Вы тоже можете получить скидку. И она будет примерно те же 20% (от 10 до 30 в зав-ти от объема) как и в Вашем сообщении от интернет цены.
Т.е. Стаут останется дешевле при точно таком же качестве.
Разберитесь не только с ценой и с товаром. Вы на правильном пути. Прозрение уже рядом !
SergSB, если бы не эта тема, я бы не смотрел цены, мне и так давно все понятно, аналог практически в одну цену с оригиналом. Если бы не акробатические трюки менеджеров по продажам, кто бы его покупал
Специально для вас сделал ликбез по ценам, это же главное достоинство для вас, как вы утверждаете. А при детальном рассмотрении и его нет.
С товаром уже давно разобрался, чего и вам советую
