не, не в стоимость, а в бенефиты 
это же можно по-разному обыграть, в т.ч. и перенести страховку на заказчика, типа мы работаем настолько качественно, что на наших объектах страховая предоставляет ощутимые скидки на страхование от аварий, чем на объектах, где ставят "китайские баллоны".
в итоге, заказчик может и не станет страховаться, но во-1х это может повысить его уровень доверия к вам, а во-2х лишний раз пропагандирует такой цивилизованный метод, как страхование, вместо "по понятиям" ("ты мне коттедж затопил, твоя квартира теперь не твоя" %-|) или "дикого страхования" ("возьмем за работу в X раз дороже, чтобы оплатить ущерб, если чего рванет").
P.S.
что-то я начинаю себя чувствовать сотрудником страховой конторы, пиарящем услугу 8-)
но это все от огорчения, что наш народ скорее себе какой-то "нептун" поставит, или мобильник к датчику воды прикрутит будет дрожать и бояться, но даже минимальных денег пожалеет на стразовку ("нептун" это типа ясно что покупаешь, а страховка - "за воздух" платишь)..