Вопрос знатокам Шнайдера

Юрка написал : Нафига производителю так страдать? Шнейдер, насколько я понимаю, выстраивает иерархическую систему продаж: производитель - представительство в РФ - дистрибьюторы - дилеры - розничные покупатели. На каком-то этапе опт заканчивается и начинается розница. Поэтому логично на этом этапе снять и требование покупать упаковками.

Затем, что у него покупателей много, а у какого-нибудь дилера в Мухосранске нет. Если Шнайдеру это надо, то он и должен организовать. Каким именно образом его проблемы. Если не хочет брать на себя затраты, то проще так и оставить. Конкуренция сейчас высокая. Дилер может и на другого производителя переключиться, который не будет его нагружать финансово и командовать что и как надо продавать. Требования к кому либо продавать упаковками нет. Есть требование заказывать у Шнайдера упаковками. И каталоги кстати рисуются не для розничных потребителей. Если в каталоге указывают код для заказа, то указывают и количество штук в упаковке. И приводят в каталоге всю доступную для заказа продукцию. А дальше каждый дилер для себя сам решает держать это на складе или нет, продавать поштучно или упаковками. Сидят рядом два дилера. У одного есть крупный клиент, который среди прочего берет по 30 таких УЗО в месяц. Ессно этот дилер будет привозить упаковками и продавать в том числе и в розницу. Он знает, что если даже в розницу будут покупать две штуки в месяц, то у него есть куда пристроить остальные. А за эту пару штук у него глядишь и еще чего-нибудь купят. У соседнего дилера такого клиента нет. Привозить упаковку и продавать ее 25 месяцев ну никакого финансового интереса нет. Заказать под конкретного клиента может, но желание это сделать у него появится только при условии, что этот клиент заберет всю упаковку (ну или почти всю).

кажется разговор шел о крупных сетях, у которых большие объемы продаж, большая номенклатура и много филиалов... и где в филиалах надо заказывать упаковками.

а Германия всплыла - о тому что недавно был вопрос про Германские интернет магазины чтобы подешевле закупиться в том числе и Шнайдеров?

pnetmon написал : кажется разговор шел о крупных сетях, у которых большие объемы продаж, большая номенклатура и много филиалов... и где в филиалах надо заказывать упаковками.

Речь шла о заказе со сроком поставки 3 месяца. Это явно не с головного офиса, а от производителя из-за бугра...

Прощу прощения за долгий перерыв - дела, командировки и пр.

Юрка написал : Кстати, у меня тоже вопрос к представителю Шнейдера (насколько я знаю, Алексей пока в командировке). То, что Шнейдер продаёт своим дистрибьюторам упаковками - это понятно и нормально. А вот, имеет ли право дистрибьюторы и дилеры ставить такое же условие (покупайте кратно упаковке) перед своими покупателями? По-моему, это не в интересах производителя. Может быть, имеет смысл включить соответствующий пункт в типовой договор с партнёрами Шнейдера, особенно торгующими в розницу (у кого есть кассовый аппарат)? Это коснётся ЭТМ, Минимакса, Электроскандии, Элевела и пр.

Ну право-то они имеют, разумеется, и, конечно, это не в наших интересах. В этом и есть одна из идей торговли и дистрибуции в принципе - у нас покупают крупным оптом и упаковками - сравнительно небольшое число партнеров и перепродают гораздо бОльшему числу клиентов уже поштучно (как правило). Причина-то тут понятна и простительна вполне - позиция заказная и дистр., заказав, к примеру, у нас 6 штук и имея твердый заказ на 1-2 из них, не уверен, что продаст остальные 4-5 штук. А так как ассортимент большой компании, ЭТМ, к примеру - это сотни тысяч позиций, для них эти 4-5 штук выльются в итоге в колоссальные зависшие деньги. Вот они и подходят формально - на этапе формирования своих правил - чтобы не отлавливать вручную, что нереально. Как вариант - у более мелких, "камерных" компаний наверняка есть возможность поштучной отгрузки даже заказных позиций, они и берут часто именно сервисом и гибкостью. Или есть те, кто заточен на розницу (типа МПО "Электромонтаж" в Мск), и у них поэтому и цены выше, что разумно.

Так что, в целом, согласен с логикой SVKan - все так и обстоит.

Schneider A9 написал : В этом и есть одна из идей торговли и дистрибуции в принципе - у нас покупают крупным оптом и упаковками - сравнительно небольшое число партнеров и перепродают гораздо бОльшему числу клиентов уже поштучно (как правило).

Я не понял, у кого можно купить поштучно то, что магазины типа ЭТМ продают только упаковками? Если ЭТМ со своими гигантскими оборотами боится брать упаковки и продавать штуками автоматы A9F79240 (в упаковке 6 шт.), выключатели MGU5.206.18ZD (в упаковке 10 шт.), розетки SDN4400147 (в упаковке 10 шт.), рамки SDN5801147 (в упаковке 25 шт.), то мелкие продавцы тем более боятся делать это. Шнейдеру надо отказаться от своей политики минимального количества, если он не хочет и дальше терять розничный рынок. В ЭТМ мне жаловались, что объёмы по Шнейдеру у них падают. И это не из-за цены, как принято думать в Шнейдере, а из-за искусственно созданных трудностей.

В общем, я предлагаю всем, кто столкнулся с проблемой "покупай упаковку или уходи", написать жалобу в Шнейдер (с указанием каталожных номеров) по адресу ru.ccc@schneider-electric.com Может быть количество таких жалоб заставит Шнейдер подумать.

SVKan написал : Если в каталоге указывают код для заказа, то указывают и количество штук в упаковке.

У Леграна это так, а у Шнейдера нет. Я думаю, что Вы замучаетесь искать в каталоге информацию о том, сколько автоматов A9F79163 в коробке. Информация по упаковкам у Шнейдера есть в прайс-листе и в электронной системе заказа.

Юрка, всё выше перечисленное у нас в Воронеже по 1 штуке продают из наличия. Так что обращайтесь, если что :)

Shelest, а у нас в Питере эти позиции ЭТМ продаёт только коробками. Если какой-то менеджер продаст штуками, то остаток вешают лично на него. Не всем менеджерам нужен этот гемор.

Юрка написал : В общем, я предлагаю всем, кто столкнулся с проблемой "покупай упаковку или уходи", написать жалобу в Шнейдер (с указанием каталожных номеров) по адресу ru.ccc@schneider-electric.com

Индивидуальная упаковка создаст не меньше проблем в логистике, а так же увеличит конечную стоимость.

Юрка, вот и получается, что сюда уже подмешивается и политика ЭТМ. А у нас продают и радуются. Продаются так же и АББ с таким же номиналом (я про АВ), кстати, АББ всё равно больше таких автоматов продаёт :)

Shelest написал : кстати, АББ всё равно больше таких автоматов продаёт

кстати, у меня создалось стойкое впечатление, что с продукцией ABB на российском рынке ситуация подобна ситуации с армянским коньяком в 2000 году - в одной только Москве за год было продано в 1,5 раза больше армянского коньяка, чем производится в год в Армении...

Юрка написал : У Леграна это так, а у Шнейдера нет. Я думаю, что Вы замучаетесь искать в каталоге информацию о том, сколько автоматов A9F79163 в коробке. Информация по упаковкам у Шнейдера есть в прайс-листе и в электронной системе заказа.

Да не суть важно где именно это написано.

Исправить сию ситуацию на самом деле не сложно. Требуется только небольшую волю Шнайдеру проявить... Надо определить эти редкие позиции и сделать для них индивидуальную упаковку. То есть паковать не в стандартную коробку для модульки на 12 полюсов (или какого она там у Шнайдера размера), а каждое УЗО укладывать в свою коробочку. И проблема решится сама собой. Будет все отгружаться кратно упаковке - поштучно. Стоимость конечных изделий вырастет на копейки, а проблема исчезнет и покупать будут чаще. И возить будут чаще (привезти пару штук все таки не то же самое, что везти шесть). Большими коробками мелких дилеров обычно все-таки брать не заставляют - это сильно жестоко будет...