Разъяснение клиенту стоимость сантехнических работ.

На коттедже вариант с розницей не прокатит. Заказчик небольшого домика сам может получить как минимум 10 % скидки, за такой объем.

Скидку заработал мастер, а не клиент. И если мастер не соблазнял клиента этой скидкой- то это его доп. заработок по "выслуге лет":)

EV.SA написал : :eek:

это обман заказчика Определитесь Вы монтажник или представитель магазина Вот если выступаешь в роли Юр.лица -другое

;)

То есть абсолютно все дилеры - это обманщики? И еще, как компенсировать потраченное время. Варианты?

maximys78 написал : Какой обман?.Если договорились с заком у него есть спецификация по материалам с ценами,кто мешает заку купить материал самому,тот который указан в спецификации.Сейчас у всех есть интернет и проманиторить цены не составит большого труда и времени.

Совершенно верно. Я ведь не навязываюсь. Могу списочек набросать, и пусть покупает что хочет и где хочет. А потом еще ездит и меняет, если что-то напутает. А в том, что напутает - уверен почти на 100 процентов.

ПРОФЕССОР написал : Совершенно верно.

Это моё мнение ,не навязываю .....

ПРОФЕССОР написал : И еще, как компенсировать потраченное время. Варианты?

Закладываю отдельной строкой -доставка .......

А благодаря таким темам на форуме ,многие заказчики узнают о скидках для монтажников . Так лучше наверное так и объявлять ,монтаж -столько ,доставка столько и еще я на Вас нагрелся на закупках на столько ;)

Так ?

EV.SA написал : А благодаря таким темам на форуме ,многие заказчики узнают о скидках для монтажников .

А скидки не для монтажников, а для оптовых покупателей

ПРОФЕССОР написал : А скидки не для монтажников, а для оптовых покупателей

Для постоянных покупателей ....

Жилин написал : На коттедже вариант с розницей не прокатит.

Постоянно прокатывает :) Я скидки делаю только друзьям, больше никому. И меня нет в сметах строчки "доставка".

Жилин написал : Заказчик небольшого домика сам может получить как минимум 10 % скидки, за такой объем.

Может, но за 10% разницы никто 50 раз бегать покупать то, чего вдруг не хватило, не хочет. Даже за 30% многие не хотят заниматься. Тем более, что гарантии на оборудование они лишаются практически автоматом. Возврат излишков опять же будет их головная боль, ну и т.д.

У меня был клиент, всё по интернет-магазинам покупал, "экономил" (делали мы ему электричество). После того как один выключатель он 6 раз ездил менять, понял, что экономии не получилось совсем, особенно учитывая потраченное время.

Вообщем, если как следует посчитать, то экономия на закупках возможна только при 100% владении вопросом. А таким уровнем знаний обладает только сам исполнитель работ. Поэтому я считаю поставку оборудования по рознице абсолютно правильной позицией. Это плата за логистическое мастерство, знание правильных точек продаж и наличие связей.

EV.SA написал : Для постоянных покупателей ....

Суть в том, что если заказчик сам поедет закупаться, то в проигрыше будут все. Он потеряет свое время, а я недополучу свои деньги.

SCB написал : Это плата за логистическое мастерство

Как Вы умеете тонко обосновывать :applause: Подумываю,может действительно "плюнуть"на принципы и делать как многие ..... А в Вашем случае ,как решаете вопрос транспорта ? Отдельно берете?

EV.SA написал : А в Вашем случае ,как решаете вопрос транспорта ? Отдельно берете?

Вообще не беру в 95% случаев, то есть при удаленности объекта до 100 км. Если ездить надо дальше, то повышаю стоимость монтажа обосновывая это расстоянием.

За доставку оборудования вообще никогда отдельно не беру, так как всегда и почти всё покупаю со скидками. Повторю ещё раз, что я всегда оглашаю заказчику условия, что не торгуюсь, в тендерах не участвую, оборудование по цене рекомендованной производителем и не копейкой выше или ниже. За это:

1. Обмен/возврат если что-то поменялось в проекте, а оборудование не распаковано, без вопросов и бесплатно.
2. Полная поддержка гарантии производителя. С продавцом брака, если что, работаю я, а не бегает клиент.
3. Все обрезки/остатки забираю и в счет не включаю.
4. Монтаж производят только люди с сертификатами об обучении как минимум, никаких гастеров и залетных чуваков.
5. Работаю с дизайнерами/проектировщикми напрямую, а не через заказчика. Вообщем, основной принцип -с клиента только деньги. Может ехать отдыхать на Канары спокойно :)