Разъяснение клиенту стоимость сантехнических работ.

Это тема, поднята для понятия наших читателей.Понятия, из чего складывается цена.Каков, будет конечный вердикт или счет за работу. ВОПРОС КЛИЕНТОВ- Вы не подскажите у меня 3 точки сколько стоит работа.У меня провести воду на ванну,умывальник и на кухню.Сколько стоит Ваши труды. Хотелось бы пообщаться, кто и как объясняет данный момент,возможно клиенту.

Задаю уточняющие вопросы, называю примерный ценник с оговоркой, что точная стоимость будет названа после осмотра объекта. По телефону никаких обязательств на себя не берем. Выезд на объект всегда платный 3-5 т.руб. Если потом работаем, деньги засчитываются. Таким образом отметаются любители поболтать по телефону или получить бесплатную консультацию на месте, потратив наше время и деньги на бензин/транспорт.

виктор1 написал : Вы не подскажите у меня 3 точки сколько стоит работа.У меня провести воду на ванну,умывальник и на кухню.Сколько стоит Ваши труды. Хотелось бы пообщаться, кто и как объясняет данный момент,возможно клиенту.

надо разобрать ситуацию,прикинуть все за и против ,изходя из этого обозначить договорную цену,после осмотра более точно обозначеная цена оговаривается на месте

Поделюсь последовательностью моих действий

а) Получаю предложение по эл. почте б) Сначала согласовываем дистанционно точное время начала сантех. работ в) После согласования сроков, получаю по эл. почте план (вид сверху с расстановкой приборов и оборудования) г) Отправляю письмо с расценками на все виды сантех.работ и то , что не будет предусмотрено у него в проекте, Зак вычеркивает и получает сумму , отличающуюся от конечной приблизительно, плюс-минус 10% д) Только после дистанционного согласования стоимости работ, платный выезд на объект, эта "страховая" сумма в 3-5тыр после окончания работ вычитывается потом из общей окончательной сметы.

виктор1, У меня есть начальная цена ниже которой я просто не берусь - 70 тыс. Условно назовём это сан. узел без излишеств. Всё что дополнительно - я считаю по сложности работ. Ни в коем случае не буду делать прайсы на работу! Потому, что часто приходится выполнять работы которые вообще не понятно как считать. Вот яркий тому пример:

Бак для приставного унитаза вставлен в не несущую бетонную перегородку. Посчитайте это по прайсам ;) Да и сложность работ на разных объектах может кардинально отличаться, хоть вроде сделать нужно одно и тоже.

Так что подход сугубо индивидуальный. И кому это нравится получают достойный монтаж ;)

G.A.S. написал : Бак для приставного унитаза вставлен в не несущую бетонную перегородку. Посчитайте это по прайсам ;)

Демонтаж стены, устройство инсталляции, оштукатуривание с коэффициентом 2,0-2,5. Все!

А вообще стоит задуматься - почему же клиенту требуется "разъяснение". Может он не видит за что платить? Это тогда проблема...

G.A.S. написал : цена ниже которой я просто не берусь - 70 тыс.

G.A.S., По Касимову это полный монтаж СО и разводка всей воды по нехилой квартие.Или в частном доме.

виктор1 написал : у меня 3 точки

Полтора рубля точка.По нашей деревне больше не даст НИКТО.Даже метраж трубы не в счет. Гребенки и коллектора ставят единицы.Давление в 2атм дает свой расклад.

а "точкой" считаете подвод двх труб или одной? а то тут в прошлом годе мои родственники из деревни тридцадку отдали как раз за подключение ванны, умывальника воду на газ колонку (не оффициально)

касимов написал : По Касимову это полный монтаж СО и разводка всей воды по нехилой квартие.Или в частном доме.

Полтора рубля точка.По нашей деревне больше не даст НИКТО.Даже метраж трубы не в счет. Гребенки и коллектора ставят единицы.Давление в 2атм дает свой расклад.

касимов, Это плохо, когда мастер ищет работу. Хорошо, когда мастера ищут :) И как я вижу по клиентам, они не могут найти в сезон того, кто сделает сантехнику действительного качественно, потому что просто все заняты на несколько месяцев вперёд. Да и не в сезон это частое явление.

Когда клиент покупает сантехники тыс на 300, волей не волей задумывается, чтобы всё это было сделано гарантированно качественно.

Больше добавить нечего.

G.A.S. написал : Когда клиент покупает сантехники тыс на 300,

Это уже серьезно.С областным городом сравнивать районный сложно.Не те весовые категории. При огромной массе *бригад*цены доходят до абсурда.На вопрос:Почему криво унитаз? В ответ можно услышать:Мне его как бонус поставили после монтажа ванны.Смешно? Ужас полный. Пословицу, Скупой платит дважды,все знают.А на деле? Трижды и более.Да еще за демонтаж.

Стоимость работ должна зависеть не от кошелька Зака, а от сложности исполнения. У меня,к примеру, ценник един и изначально уже озвучен и не меняется от погоды на улице и впечатлений при личной встрече с Зак-ом. Потому как отсутствие ценников на товаре, обратите внимание на разложенный товар на рынке без бирок с ценой и на лицо продавца, с прищуренным и хитрым, оценивающим вас взглядом, является хорошим способом для "раскрутки" покупателя по внешним косвенным признакам. Вот такие "маркетинговые" способы как раз и помогают первоначальному быстрому накоплению капитала.

виктор1 написал : Вы не подскажите у меня 3 точки сколько стоит работа.У меня провести воду на ванну,умывальник и на кухню.Сколько стоит Ваши труды

как то позвонила девушка, и милым голосом спросила стоимость "точки". я в минорном настроении возьми и ляпни - полтора рубля. девушка озадаченно ойкнула и переспросила "-это уже с материалом?" занавес..

в основном ориентирую на 2 - 2.5 рубля за точку, 0.3-0.5 за метр штробы и 0.2-0.7 за метр трубы от точки водоподготовки до точки водозабора. (свыше 100 метров по 0.5, от 200 по 0.2 ) коллекторный шкаф собираю за 10 рублей.

Makarone написал : как то позвонила девушка, и милым голосом спросила стоимость "точки". я в минорном настроении возьми и ляпни - полтора рубля. девушка озадаченно ойкнула и переспросила "-это уже с материалом?" занавес..

в основном ориентирую на 2 - 2.5 рубля за точку, 0.3-0.5 за метр штробы и 0.2-0.7 за метр трубы от точки водоподготовки до точки водозабора. (свыше 100 метров по 0.5, от 200 по 0.2 ) коллекторный шкаф собираю за 10 рублей.

разделить на три и примерно получиться цена регионов

Makarone написал : коллекторный шкаф собираю за 10 рублей.

От шкафа к шкафу наполнение может сильно меняться. Я считаю кол-во и Ф паек, кол-во и Ф резьбовых соединений (разъёмных и неразъёмных), кол-во и Ф точек крепления к стенам, иготовление кронштейнов для фильтров (если есть) и т.д.